Estrategia para operar con el Reporte de Ventas al Por Menor de Estados Unidos

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Estrategias de Trading para Operadores Novatos y Avanzados

Existen muchas estrategias de trading -algunas de las cuales son bastante sencillas de comprender y aplicar-, las cuales si son utilizadas con disciplina y en conjunto con principios de gestión monetaria y gestión de riesgo, pueden aumentar significativamente nuestras oportunidades de ganar dinero en el mercado. En la mayoría de los casos, estos sistemas se basan en herramientas de análisis técnico, por lo que se necesita al menos un conocimiento básico al respecto, aunque tal como se indicó anteriormente, estas estrategias suelen ser simples de entender y usar, aún para traders con poca experiencia. De hecho, la mayoría de los operadores exitosos aplican técnicas muy simples que permiten una rápida interpretación del mercado y generan señales de negociación que pueden ser seguidas con facilidad.

Antes de proseguir vamos a indicar algunos aspectos importantes que deben ser tomados en cuenta a la hora de utilizar un sistema de trading rentable:

  • Ninguna estrategia de trading es 100% infalible, de hecho se puede afirmar que una estrategia con un porcentaje de éxito del 70% es bastante exitosa.
  • Antes de probar una estrategia con dinero real, es sumamente importante evaluarla en una cuenta demo y efectuar un backtesting completo (Metatrader 4 y otras aplicaciones similares brindan esta facilidad). En la actualidad la mayoría de los broker de Forex permiten abrir cuentas de estas de forma gratuita (Ver lista de brokers).
  • Utilizar la estrategia de trading que más se adapte al estilo y personalidad del trader. Por ejemplo, si un trader por su temperamento no dispone de mucha paciencia para obtener resultados, no es conveniente que emplee estrategias que requieran horas o incluso días para producir los beneficios esperados.
  • No es recomendable que un trader se concentre en una sola estrategia. Si un sistema de trading no produce buenos resultados durante un periodo determinado, lo mejor es sustituirla por otra más adecuada o esperar a que el mercado brinde mejores condiciones para su aplicación. Sin duda alguna, al operar en los mercados la flexibilidad es la clave.
  • Es bueno tener una lista de estrategias que pueden ser aplicadas en diferentes momentos y condiciones del mercado. Hay que recordar que el mercado es muy cambiante y una estrategia puede ser muy exitosa en ciertos momentos y en otros no. Si un trader cuenta con varios sistemas de trading probados y rentables sabrá adaptarse a los distintos cambios que se producen en el mercado, de tal manera que pueda sacarle obtener beneficios sin importar si está en una tendencia bajista, alcista o neutra.

En este sitio se incluyen técnicas de trading generales que se pueden aplicar a cualquier instrumento financiero y algunas que son más específicas, como por ejemplo aquellas diseñadas para operar aprovechando los gaps diarios que se producen en el mercado de acciones. Así mismo se incluyen estrategias a corto, mediano y largo plazo que pueden ser usadas por traders de todos los estilos.

Contenido del artículo

Tipos de estrategias de trading

En la actualidad existe una enorme variedad y cantidad de sistemas diseñados para operar en múltiples mercados financieros los cuales fueron creados con base en distintos enfoques y metodologías de análisis y negociación, como el análisis técnico. Esta variedad de estrategias permite a operadores de todos los tipos y estilos seleccionar la que mejor se adapte a sus necesidades .

A continuación presentamos los distintos tipos de sistemas de trading que podemos encontrar en este sitio junto con varias listas para los interesados:

Principales tipos de sistemas de trading

Tipo de sistema Descripción Ejemplos de sistemas Generalidades y lista completa de sistemas
Sistemas basados en indicadores técnicos Son sistemas diseñados con base en indicadores y otras herramientas del análisis técnico como medias móviles, osciladores, gráficos de precios, etc. Son los más comunes
  • Sistema basado en el Detrend Price Oscillator
  • Sistema de trading BB Wave
  • Sistema de trading Nihilist
  • Estrategia para gráficos de 4H basada en el CCI
  • Estrategia con Bandas Bollinger y patrón 1-2-3


Más sistemas basados en indicadores técnicos Características generales Estrategias de trading de seguimiento de tendencia Como su nombre lo indica son sistemas que buscan aprovechar la tendencia del mercado. En otras palabras, su objetivo es entrar en la misma dirección general del precio. Por lo general usan indicadores técnicos para generar las señales de entrada y salida.

Más estrategias de seguimiento de tendencia Características generales Sistemas de trading de rompimientos En esta categoría entran todos los sistemas cuyo objetivo es aprovechar los rompimientos del precio de niveles importantes de soportes y resistencias por ejemplo, los cuáles usualmente generan movimientos direccionales rápidos y de alta volatilidad.

  • Sistema de rompimientos de canal con retrocesos
  • Técnica de rompimientos basada en el CCI
  • Estrategia de trading «Shark»
  • Sistema de rompimientos basado en indicadores de Bill Williams
  • Técnica de trading de rompimientos intradiarios
Características generales Sistemas de trading basados en patrones gráficos Los sistemas de trading de este tipo se basan principalmente en la acción del precio, la cual es identificada por medio de patrones de precios que pueden ser reconocidos en los gráficos. En muchos casos combinan el uso de indicadores técnicos.
  • Técnica de trading Pinbar
  • Estrategia de las 7 barras
  • Técnica de las candelas maestras
  • Los 5 métodos de Sakata
  • Sistema de trading ICWR
Características generales Estrategias de trading basadas en volatilidad Este tipo de sistemas se basan principalmente en aprovechar la volatilidad del mercado para obtener beneficios. En la mayoría de los casos usan indicadores técnicos para las señales de entrada y salida
  • Tecnicas de trading Hit and Run.
  • Estrategia basada en el SAR Parabólico y el volumen
Características generales Sistemas de trading de scalping Las estrategias de scalping se basan en la ejecución de operaciones de corta duración, incluso de unos cuantos segundos, las cuáles tienen como objetivo aprovechar los micromovimientos del mercado. Por lo general usan indicadores técnicos.
  • Sistema de scalping basado en el MACD
  • Estrategia de trading Momo para gráficos 5M
  • Técnicas de scalping para el S&P 500
  • Estrategia de 5 minutos para daytraders

Otros tipos de sistemas de trading

Tipo de sistema Descripción Ejemplos de sistemas Generalidades y lista completa de sistemas
Sistemas de trading para Metatrader Estos sistemas de trading están basados en indicadores técnicos personalizados y desarrollados para las plataformas MT4 o MT5. Usualmente, estos indicadores personalizados se basan en indicadores técnicos tradicionales.
  • Sistema de trading Genesis
  • Sistema de trading SRS Premium
  • Sistema Nihilist «Holy Grail»
  • Sistema de rompimientos basado en indicadores para MT4
  • Sistema basado en el estocástico COG y el FXTrend

Más sistemas para Metatrader Características generales Sistemas basados en indicadores fundamentales Son sistemas de trading que a diferencia de la mayoría se basan en indicadores fundamentales, principalmente los más importantes como las Nóminas No Agrícolas de Estados Unidos. Casi siempre prescinden de indicadores técnicos.

Más sistemas basados en indicadores fundamentales Características generales Sistemas para gráficos Renko Estos sistemas se diseñaron específicamente para operar con gráficos Renko y aprovechar sus cualidades, aunque generalmente también utilizan otros indicadores técnicos.

  • Estrategia de trading Renko
  • Sistema de trading mecánico basado en gráficos Renko
Características generales

Mención aparte merece entre los sistemas de trading los patrones o formaciones de candelas japonesas las cuales son empleadas por muchos operadores para analizar la acción del precio y abrir y cerrar sus posiciones en el mercado. En este sitio incluimos un tutorial bastante completo sobre estas formaciones al cual puede accederse mediante el siguiente enlace:

Lista de estrategias de trading rentables

A continuación se muestra la lista de técnicas de trading mostradas en este sitio con su respectiva explicación (hacer clic en cada enlace para ver la reseña). En cada caso se indican los instrumentos financieros con que funciona mejor la estrategia, los marcos de tiempo para los que fue diseñada y el tipo de estrategia, es decir si se trata de una técnica basada en Análisis Técnico o Análisis Fundamental. La siguiente tabla contiene un total de 140 sistemas de trading (la lista irá en aumento con el paso del tiempo) los cuáles son descritos en detalle en este sitio web. En este caso, el visitante puede buscar alguna estrategia de su interés por medio de un buscador incorporado a la tabla.

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Sistema de Trading Instrumentos financieros Marco de tiempo Tipo de estrategia Reseña completa
Simple estrategia de trading basada en el uso de una SMA 21 Cualquier instrumento M15 y M5 Análisis técnico Reseña
Metodología de trading basada en el gap de apertura para índices como el S&P 500 S&P 500 M5 Análisis técnico Reseña
Sistemas de scalping de bajo riesgo con Bandas Bollinger Pares de divisas con spreads bajos como el EUR/USD y USD/JPY M5 y M1 Análisis técnico Reseña
Estrategia de scalping con el indicador Forexoma-MACD para gráficos de 15 minutos Forex y metales preciosos M15 Análisis técnico Reseña
Sistema de scalping para operar con Oro spot (XAU/USD) Oro spot (XAU/USD) y otros mercados M30, M15 y M5 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de medias móviles Blade Runner Pares de divisas y metales preciosos 5 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategia que combina el patrón 1-2-3 con los indicadores RSI y MACD Cualquier instrumento M15 Análisis técnico Reseña
Sistema de rompimientos basado en la ecuación de camarilla Forex, metales preciosos e índices H1, H4 o D1 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de dos EMA y ADX Pares de divisas y metales preciosos H1 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Doble RSI Cualquier instrumento H1 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading 5×5 Cualquier instrumento D1 Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading de rompimiento de tendencia para Forex Ali Cualquier instrumento H1 en adelante Análisis técnico Reseña
Estrategia de divergencias en gráficos Renko con el oscilador Awesome Cualquier instrumento M30 en adelante Análisis técnico Reseña
Sistema de cruces de EMA en combinación con el ADX Cualquier instrumento M30 en adelante Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de 3 barras para operar con opciones binarias High/Low Cualquier instrumento H1 en adelante Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de seguimiento de tendencia Extreme TMA Cualquier instrumento H4 y D1 Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading para operar con patrones armónicos Cualquier instrumento H4 en adelante Análisis técnico Reseña
Estrategia del cruce dorado mejorada Cualquier instrumento 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de túnel de medias móviles Teodosi Pares de divisas y metales preciosos M30 y H1 Análisis técnico Reseña
Estrategia del SAR Parabólico en combinación con el MACD y la SMA 200 Cualquier instrumento H4 o superior Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de inversión basado en el indicador RSI Extreme Cualquier instrumento Marco de tiempo de 15 minutos en adelante Análisis técnico Reseña
Sistema de trading basado en canales de Renko y EMA Rápida Pares de divisas, aunque también puede probarse en otros mercados Puede usarse en marcos de tiempo de 1 hora, 4 horas y diario. Análisis técnico Reseña
Variación del sistema de trading Blade Runner Pares de divisas, aunque también puede probarse en otros mercados 30 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategia de daytrading para mercados de alta volatilidad basada en gaps Cualquier instrumento 1 minuto y 5 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategia para operar con las Nóminas No Agrícolas y el FOMC EUR/USD, GBP/USD, AUD/USD, USD/CAD, USD/CHF y USD/JPY 5 minutos Análisis fundamental Reseña
Sistema de trading Amiko EUR/USD, sin embargo puede probarse en otros pares y mercados 1 hora Análisis técnico Reseña
Sistema Quantum London Trading GBP/USD 1 minuto Análisis técnico Reseña
Sistema de trading basado en divergencias del precio con el oscilador estocástico Pares de divisas y metales preciosos. Puede probarse en otros mercados 1 hora Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Bella EUR/USD, pero puede probarse en otros mercados 30 minutos Análisis técnico Reseña
Dos estrategias para operar con el SAR Parabólico Cualquier instrumento Gráficos de 1 hora y diarios Análisis técnico Reseña
Estrategia para operar con el Reporte de Ventas al Por Menor de Estados Unidos USD/JPY Marcos de tiempo de M1, M5 y M15 Análisis fundamental Reseña
Simple sistema de seguimiento de tendencia basado en el MACD y una EMA de 20 periodos Pares de divisas M15 Análisis técnico Reseña
Estrategia basada en el SAR Parabólico y el volumen Cualquier instrumento D1 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading que combina el ADX y el MACD Pares de divisas D1 Análisis técnico Reseña
Sistema de trading basado en el Detrend Price Oscillator Todos los pares de divisas Marco de tiempo H1 o superior Análisis técnico Reseña
Estrategia con Soportes, Resistencias y Estocástico Pares de divisas M15 y M5 Análisis técnico Reseña
Operando con los gaps de fin de semana del Forex Principales pares de divisas Se recomienda para el marco de tiempo H1 Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading basada en cambios del impulso en distintos marcos de tiempo Cualquier instrumento Marcos de tiempo de largo plazo Análisis técnico Reseña
Sistema de rompimiento de canal con retroceso para el Forex Cualquier instrumento Marcos de tiempo de H4 en adelante Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Nihilist Cualquier instrumento 4 horas, diario o semanal Análisis técnico Reseña
Sistema de trading BB Wave Cualquier instrumento 4 horas y diario Análisis técnico Reseña
Sistema de trading SRS Premium Cualquier instrumento 30 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de rompimiento para gráficos de 4 horas basado en EMA Cualquier instrumento 4 horas Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Genesis Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo, sin embargo se recomienda más su uso en marcos de tiempo de 5 min y 15 min. Análisis técnico Reseña
Sistema de Trading Basado en Rompimientos de Tendencias Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de rompimientos Forex basado en indicadores personalizados MT4 Cualquier instrumento 15 minutos y 1 hora Análisis técnico Reseña
Sistema de Inversión Doble Bollinger Cualquier instrumento H1: gráfico 1
15 minutos: gráfico 2
Análisis técnico Reseña
https://www.tecnicasdetrading.com/2020/09/estrategia-rompimientos-basada-indicadores-bill-williams.html Cualquier instrumento 5-30 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategia de Swing Trading basada en el MACD y el Heiking Ashi Cualquier instrumento Se recomienda su uso en H4. Análisis técnico Reseña
Estrategia de Trading MBFX Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de Trading Ichimoku King Cualquier instrumento 1 Hora Análisis técnico Reseña
Estrategia de Trading Intradiaria “Shark” GBP/USD 5 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategia del cruce dorado de medias móviles Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de Trading Basada en Soportes y Resistencias Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading basada en el precio II Cualquier instrumento, pero se recomienda su uso con el EUR/USD Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de Trading Pinbar Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de Trading Basado en Noticias Importantes del Mercado Cualquier par de divisas 15 minutos Análisis fundamental Reseña
Técnica de Micro trading con gráficos de 1 min Cualquier instrumento financiero que tenga la suficiente liquidez para permitir entradas y salidas rápidas 1 minuto Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de las candelas maestras Cualquier instrumento, sobre todo los volátiles Cualquier marco de tiempo, sobre todo de 1 hora hacia arriba Análisis técnico Reseña
Estrategia de Wall Street para Forex EUR/USD, GBP/USD, NZD/USD y AUD/USD 30 minutos Análisis fundamental Reseña
Estratégia de cruces de medias móviles o sistema de Lowry Cualquier instrumento financiero Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica para operar con Breakouts falsos Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de las tres barras y un estocástico para índice S&P 500 Indice S&P 500 30 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica NR4/IB para trading intradía Cualquier instrumento Diario Análisis técnico Reseña
Método de scalping Inram Sait Cualquier instrumento 1 minuto y 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de la Triple Pantalla Cualquier instrumento Emplea combinaciones de marcos de tiempo como por ejemplo:

-semanal, diario, 1 hora
-2 horas, 30 minutos, 5 minutos.
-1 hora, 10 minutos, 2 minutos

Análisis técnico Reseña
Metodología de trading TD Sequential de Tom DeMark Cualquier instrumento Diario, pero puede aplicarse a otros marcos de tiempo. Análisis técnico Reseña
Técnica de trading TD Lines de Tom DeMark Cualquier instrumento Diario, pero puede aplicarse a otros marcos de tiempo. Análisis técnico Reseña
Técnica de TD Range Projection de Tom DeMark Cualquier instrumento Diario, pero puede aplicarse a otros marcos de tiempo. Análisis técnico Reseña
Técnica del Ranking Divisas Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Transformación Inversa de Fisher en el Forex Trading Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de day trading de 5 minutos diarios Cualquier instrumento 8 horas o 1 hora. Análisis técnico Reseña
Trading intraday usando medias móviles y estocásticos Cualquier instrumento 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading basado en cruce de 4 EMA Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de Trading de medias móviles 3×13 Cualquier instrumento Diario, pero puede aplicarse a otros marcos de tiempo. Análisis técnico Reseña
Método del USD Breakout Pares de divisas con el USD 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Pure

Cualquier instrumento 1 hora en adelante Análisis técnico Reseña
Simple estrategia de breakouts para trading Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de Antonov Forex 1 hora Análisis técnico Reseña
El Tridente de Andrews Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica del Tridente de Schiff Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Uso de los Tridentes en el trading Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Una técnica alternativa para trazado de líneas de tendencia Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading Hedge Hog EUR/USD 1 minuto Análisis técnico Reseña
Técnica de Medias Móviles y MACD Forex 1 hora y 4 horas. Análisis técnico Reseña
Estrategia de RSI mas estocástico Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading para falsos rompimientos Cualquier instrumento 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica del Rango de Apertura S&P 500 y NASDAQ 10 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de scalping con EMA de 5 y 15 periodos S&P 500 y otros instrumentos Marcos tiempo de corto y mediano plazo Análisis técnico Reseña
Técnicas de Scalping de Kevin Ho para el S&P 500 S&P 500 5 minutos, 10 minutos y 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de Trading HA T3-1 Forex 1 hora, 4 horas y 1 día Análisis técnico Reseña
Estrategia para el par EUR/USD I EUR/USD 1 hora Análisis técnico Reseña
Estrategia para el par EUR/USD II EUR/USD 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading MACD 5 Minutos EUR/USD y USD/CHF 5 minutos Análisis técnico Reseña
Operando con El Commitments of Traders en Forex Forex Cualquier marco de tiempo Análisis fundamental Reseña
Técnica basada en estocástico Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de scalping AB para operar con noticias económicas EUR/USD, USD/CAD, USD/JPY y GBP/USD 1 minuto Análisis fundamental Reseña
Técnica de trading de los cuatro cuadrantes Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de scalping con estocástico Cualquier instrumento 1 minuto y 5 minutos Análisis técnico Reseña
Estrategias de medias móviles Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading con ADX Cualquier instrumento 1 hora y 4 horas Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de medias móviles ponderadas Cualquier instrumento 1 hora y 4 horas Análisis técnico Reseña
Técnica de la caja de sorpresas Forex, aunque puede ajustarse a cualquier otro instrumento financiero 1 hora y 4 horas, aunque puede emplearse en cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de dos medias exponenciales y RSI Cualquier instrumento Diario Análisis técnico Reseña
Técnica de trading FX Easy Forex 15 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica del Ichimoku Kinko Hyo Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading intradía Futuros de índices como el S&P 500 3 minutos, 15 minutos y 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de trading ICWR Forex Forex 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de trading basada en Fibonacci Cualquier instrumento Se recomiendan marcos de tiempo de 15 minutos en adelante. Análisis técnico Reseña
Sistema de Fibonacci Bobokus Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Las Reglas de las Tortugas de Richard Dennis Múltiples mercados financieros Diario Análisis técnico Reseña
Técnicas de trading Hit and Run Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading 1-2-3 Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de Túneles de Medias Móviles en Las Vegas Cualquier instrumento Diario, aunque puede aplicarse a otros marcos de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de Túneles Vegas gráficos 1H Cualquier instrumento 1 hora Análisis técnico Reseña
Estrategia Momentum y Túneles Vegas de 4 horas Cualquier instrumento 4 horas Análisis técnico Reseña
Operando con el inventario del petróleo de USA Petróleo Cualquier marco de tiempo Análisis fundamental Reseña
Tecnica de trading con el Bulls y Bears Powers Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo, pero los mejores resultados son en el gráfico de 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de trading basada en Bill Williams Cualquier instrumento 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de scalping con bandas Keltner 5 minutos Cualquier instrumento 1 minuto y 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading Chin-Star Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading con RSI y CCI EUR/USD, USD/CHF, EUR/JPY,
GBP/USD.
5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading para gráficos de 5min EUR/USD, USD/CHF, AUD/USD, GBP/USD y USD/CAD 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading basada en el precio Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema simple de trading diario Cualquier instrumento Diario Análisis técnico Reseña
Técnica de trading de ganancias constantes EUR/USD y GBP/USD 5 minutos y 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading SonicR Forex, pero se recomienda el EUR/USD y el GBP/USD Cualquier marco de tiempo, pero se recomienda 5 minutos y 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de rompimiento gráficos 1hora Cualquier instrumento 1 hora Análisis técnico Reseña
¿Cómo operar con puntos pivote? Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de trading de Karl Dittman Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading RSI Rollercoaster Cualquier instrumento Diario aunque puede aplicarse en otros marcos de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de trading basado en el CCI Cualquier instrumento 1 hora o diario Análisis técnico Reseña
Estrategia “Momo” para gráficos de 5 minutos Cualquier instrumento 5 minutos Análisis técnico Reseña
Consejos para operaciones de scalping durante las noticias Forex 1 minuto y 5 minutos Análisis fundamental Reseña
Estrategia basada en medias móviles y MACD Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
¿Cómo operar en rangos en el Forex? Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de las 7 barras Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de rompimientos basado en el CCI Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
El Grid Trading Forex Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
La ecuación de Camarilla Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Woodie CCI Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
El Patrón Hikkake Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de trading con el indicador Alligator Cualquier instrumento 1 hora, 4 horas y diario Análisis técnico Reseña
La memoria del precio Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Cornflower Forex 30 minutos y 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de seguimiento de tendencia con bandas Bollinger Forex 1 hora Análisis técnico Reseña
Técnica de trading con precios pivote Cualquier instrumento 1 hora Análisis técnico Reseña
Sistema de seguimiento de tendencia gráficos de 5 min EUR/USD, GBP/USD, USD/JPY, USD/CHF, USD/CAD, AUD/USD y oro 5 minutos Análisis técnico Reseña
Técnica de trading basada en la acción del precio Cualquier instrumento 5 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Profitunity de Bill Williams Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Los Cinco Métodos de Sakata Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo, pero sus patrones son más confiables a mediano-largo plazo Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading Forex basada en brechas (GAPS) Pares de divisas de alta volatilidad como el GBP/JPY Marco de tiempo diario Análisis técnico Reseña
Técnica de Trading Basada en Divergencias del Indicador MACD Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Se basa en un solo indicador de análisis técnico Reseña
Estrategia Forex Basada en Scalping Pares de divisas con una elevada volatilidad diaria y con spreads bajos como por ejemplo el EUR/USD, USD/JPY, GBP/USD, EUR/JPY y USD/JPY 1 minuto o menos Estrategia de scalping basada en operaciones rápidas en el mercado de pocos segundos de duración. Reseña
Estrategia de trading Wednesday AUD/JPY AUD/JPY 1 hora Se basa tanto en análisis técnico como fundamental Reseña
Técnica de Trading Basada en el Parabolic SAR Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia Combinada del Oscilador Estocástico con Medias Móviles Cualquier instrumento Marco de tiempo de 1 hora y diario Análisis técnico Reseña
Técnica de Trading Basada en el Oscilador Estocástico Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de comprar y sostener en el mercado Forex Cualquier par de divisas que presente una tendencia clara a largo plazo Marcos de tiempo de largo plazo Es una estrategia que se basa principalmente en los factores fundamentales que mueven el mercado a largo plazo Reseña
Técnica de Trading Basada en Cruces de EMA Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Técnica de Trading Basada en Carry Trade Pares de divisas con un diferencial positivo de tasas de interés bastante alto, como es el caso del AUD/JPY, GBP/JPY o NZD/JPY Marcos de tiempo de largo plazo Análisis fundamental Reseña
Técnica de Trading Martingale Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Estrategia de trading basada en el sistema de apuestas Martingale Reseña
Técnica de trading basada en Fibonacci y ondas de Elliot. Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Boloso Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo. Para daytrading se recomienda 15 min y para largo plazo H1 y D1. Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Nihilist “Holy Grail” Cualquier instrumento 30 minutos, 1 hora y 4 horas Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Renko Cualquier instrumento 5 minutos y 15 minutos Análisis técnico Reseña
Sistema de trading Forex LukeB Cualquier instrumento Gráficos diarios Análisis técnico Reseña
Sistema de trading para Metatrader 4 basado en gráficos Kagi Cualquier instrumento Cualquier marco de tiempo Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading basada en el enfoque de Tom DeMark Cualquier instrumento 1 hora o superior Análisis técnico Reseña
Estrategia de trading Forex basada en risk reversals Pares de divisas principales Marcos de tiempo de largo plazo Análisis fundamental Reseña
Sistema de trading para opciones binarias de 5 minutos Opciones binarias sobre divisas 5 minutos Análisis técnico Reseña

*Nota: Tal como se indicó, la tabla anterior contiene un total de 140 sistemas de trading. Para ver las otras estrategias el visitante solo tiene que hacer clic sobre la flecha azul que se ubica en la parte inferior de la tabla de tal modo que está despliegue el siguiente conjunto de 30 estrategias para operar en el mercado.

Estrategias de trading diseñadas para instrumentos financieros específicos

A continuación se muestra una lista de sistemas de trading diseñados específicamente para operar con distintos tipos de activos o instrumentos financieros, como las acciones, opciones tradicionales u opciones binarias por ejemplo. En algunos casos, estas estrategias también pueden utilizarse para operar en otros mercados, siempre y cuando se apliquen las modificaciones necesarias.

Admiral Markets Group consta de las siguientes empresas:

  • Apalancamiento máximo:
    1:500 para clientes minoristas
  • Protección de Volatilidad
  • Protección del Saldo Negativo

CONTINUAR

  • Apalancamiento máximo:
    1:30 para clientes minoristas,
    1:500 para clientes minoristas
  • FSCS protection
  • Protección del Saldo Negativo

CONTINUAR

  • Apalancamiento máximo:
    1:500 para clientes minoristas
  • Protección de Volatilidad
  • Política de Protección de Balance Negativo en la cuenta
  • Apalancamiento máximo:
    1:30 para clientes minoristas,
    1:500 para clientes minoristas
  • FSCS protection
  • Protección del Saldo Negativo

Las estrategias de trading son un requisito básico para ganar dinero en el mercado de divisas. Estas estrategias detallan una serie de reglas para abrir operaciones de compra y venta, y en última instancia, generar utilidades.

Quizás ya cuentes con una estrategia, pero quieras mejorar tus utilidades. En ese caso, te presentaremos 3 estrategias avanzadas de Forex que pueden ayudarte con tus metas. A pesar de que se tratan de métodos avanzados de trading, en realidad pueden ser implementadas por cualquier persona con los conocimientos suficientes.

Es importante recordar que el trading en Forex puede ser complejo y vertiginoso, y que para alcanzar el éxito necesitas información precisa sobre los precios. De igual forma, debes tener en cuenta que a pesar de que las siguientes técnicas pueden ser rentables, no son 100% infalibles, por lo que inevitablemente tendrás algunas operaciones perdedoras. No obstante, estas estrategias avanzadas de trading en Forex pueden darte resultados muy satisfactorios.

Estrategia de scalping de Forex

La estrategia de scalping consiste en generar una gran cantidad de ganancias pequeñas en el menor tiempo posible. Este es uno de los métodos más complejos de implementar, pero también uno de los más rentables.

Para llevar a cabo la estrategia de scalping, es necesario operar en temporalidades breves (de 1 a 15 minutos) y realizar todas las operaciones que permita la estrategia de trading. Este enfoque es indudablemente emocionante, por lo que resulta más adecuado para los inversionistas con mucha disponibilidad de tiempo y poca aversión al riesgo.

Al igual que muchos otros métodos en Forex, el scalping tiene detractores y defensores. Sin embargo, es innegable que esta estrategia puede brindar muchas ganancias en un tiempo breve.

Aplicación de la estrategia de scalping

Para aplicar esta estrategia, tienes que abrir órdenes que tengan una duración máxima de 5 minutos. Como puedes ver, el tiempo de vida de cada posición es muy breve, lo que no da muchas oportunidades de acumular ganancias. De hecho, cada operación en la estrategia de scalping acumula solamente entre 1 o 2 pips de ganancias. Para compensar este hecho, tienes que abrir todas las órdenes que puedas en el menor tiempo posible.

Otro aspecto importante que debes tener en cuenta son los volúmenes de operación. Mientras en las estrategias tradicionales es común operar con 2 o 3 lotes, en el scalping debes usar de 5 a 50 lotes. Esto tiene relación con el punto anterior; como no tienes mucho tiempo para acumular ganancias, debes hacer que cada una de ellas valga la pena.

Siempre que sea posible, trata de establecer un stop loss cerca del precio de apertura de la orden. No obstante, debido a la naturaleza rápida de la estrategia, en muchas ocasiones no es posible.

Esta es una de las técnicas avanzadas para operar en Forex preferida por los más experimentados gracias a sus buenos niveles de utilidades. A pesar de que cada posición reporta pocas ganancias, en general es posible ganar una suma considerable de dinero. Ten en cuenta que algunos operadores pueden abrir hasta 200 órdenes al día.

A continuación, resumiremos en pocos puntos de qué se trata la estrategia de scalping y cómo puedes empezar a usarla para ganar dinero en Forex:

1. La duración máxima de cada posición debe ser de 5 minutos. Si mantienes una orden abierta durante mucho tiempo, te expones al riesgo del mercado.

2. Los volúmenes en cada operación deben ser considerables. Ya que en cada orden ganarías unos pocos pips, tendrás que hacer que cada uno de ellos valga la pena.

3. Tienes que llevar a cabo una gran cantidad de operaciones (aproximadamente 200) para que la estrategia dé los resultados deseados.

4. La estrategia de scalping es más adecuada para las personas con tiempo disponible para pasar en el mercado de divisas. Debido a su naturaleza rápida, el scalping requiere de una gran cantidad de tiempo y esfuerzo.

Estrategia de trading posicional

Indudablemente, el trading posicional es la estrategia avanzada de Forex más rentable de todas, ya que reporta las mayores utilidades a las personas que la usan. Este método cuenta con una gran variedad de ventajas, tales como requerir de poca atención y brindar buenos resultados. Lamentablemente, su desventaja es que necesita de un análisis profundo del mercado y mucho tiempo para acumular las ganancias.

El trading posicional, a diferencia de muchas otras estrategias de trading, se ejecuta en las mayores temporalidades del mercado. Se puede afirmar que este método es el opuesto del scalping, ya que los operadores deben mantener sus posiciones durante varias semanas o meses (y en algunos casos años).

Aplicación de la estrategia de trading posicional

En esta estrategia debes hacer todo lo opuesto a lo que harías en el scalping. Ya que en esta técnica avanzada de Forex tienes que mantener tu posición durante mucho tiempo y las ganancias tienden a rondar los 100 pips, el volumen de operación puede ser más reducido. El mayor riesgo viene de las fluctuaciones en las temporalidades menores, por lo que es recomendable que no inviertas más del 2% de tu capital en cada orden. De esa forma, podrás tener pérdidas flotantes de hasta 30 pips sin necesidad de salir del mercado.

Los swaps y el carry trading

En el trading posicional se da un fenómeno que puede convertirse en una bendición o tu peor pesadilla. Estamos hablando de los swaps. Este término hace referencia a las tasas de interés que pagas (o recibes) por dejar una posición abierta por más de 1 día. Los swaps se basan en las tasas de intereses fijadas para cada divisa y en el largo plazo pueden ser un beneficio adicional o afectar seriamente tus ganancias.

Este es un aspecto fundamental que debes tener en cuenta al momento de aplicar la estrategia de trading posicional. Imagina el siguiente escenario: abres una operación en largo con el par USD/JPY el día 1 de junio y la cierras un mes después. Con esta operación ganas 80 pips, pero descubres que de todos modos pierdes dinero por concepto de swaps. Esta es una situación que puede ocurrir si no prestas atención a este factor.

Existe una estrategia avanzada de trading en Forex llamada “carry trading», la cual aprovecha los swaps positivos. En este caso, en vez de acumular pips, tu objetivo es ganar dinero manteniendo una divisa con buenas tasas de interés.

Por último, es importante mencionar que la estrategia de trading posicional requiere de análisis fundamental, es decir, un estudio profundo de los factores económicos que afectan a las naciones como las cifras de empleo, las tasas de interés, el PIB, etc.

Estrategia de trading del NFP

NFP hace referencia al informe mensual de nóminas no agrícolas de los Estados Unidos. Este es uno de los reportes económicos más importantes debido a que influye significativamente al dólar estadounidense. Tras la publicación de este informe, los precios de los pares que involucran al USD pueden fluctuar más de 50 pips, lo que presenta oportunidades de trading interesantes.

Lamentablemente, las operaciones con esta estrategia son muy limitadas debido a que el informe se publica solamente una vez al mes.

Aplicación del trading del NFP

Se podría decir que el trading del NFP es como un nivel avanzado de scalping de noticias. En este caso, debes consultar un calendario de Forex algunas horas antes de la publicación del informe con el fin de conocer las cifras anteriores y esperadas. Ahora lo que debes hacer es tratar de pronosticar las cifras reales del informe y abrir una posición.

Para esta estrategia, debes contar con un gran capital para soportar las fluctuaciones de los precios que se dan tras el informe. Si las cifras reales del reporte son similares a las que tú esperabas, puedes ganar una gran cantidad de pips en muy poco tiempo. Sin embargo, no debes descartar la posibilidad de que el mercado se mueva en tu contra, por lo que es muy importante que establezcas niveles de stop loss para reducir tus pérdidas.

A pesar de que las anteriores 3 estrategias son avanzadas, no hay nada que limite a un principiante a probarlas y practicarlas en una cuenta de demostración. Si te llama la atención estos métodos, te recomendamos que los pruebes con dinero virtual; quizás descubras que son lo mejor para ti.

Zara, diseño de Experiencias de moda únicas al alcance de las clases medias

Grandes cambios en la Industria de la Moda.

La industria de la moda ha ido cambiando fuertemente a lo largo de los años, y las empresas de moda están cambiando la forma en que hacen negocios, con procesos de compra más rápidos, llegando a un mayor volumen de compradores, haciendo crecer la demanda. Se enfocan cada día más en los consumidores y en lo que buscan en ese momento, la moda de las clases medias, con colecciones dinámicas que crean tendencias y se acercan a lo que buscan los consumidores. El concepto de moda rápida y dinámica está ganando terreno en la industria, cada día es más importante seguir las últimas tendencias y producir acorde con este movimiento, ya no basta con tener solo dos colecciones por año, la renovación de colecciones ocurre en forma permanente.

El mundo de la moda ha cambiado considerablemente en las últimas décadas, los productos de moda eran comprados y usados únicamente por una pequeña élite de consumidores. Hoy en día la moda se ha convertido en un mercado masivo, adaptándose a la capacidad de compra de los clientes y ampliando la demanda a lo largo de la pirámide poblacional. lo que se puede llamar el proceso de democratización de la moda. De esta manera, las empresas de moda necesitan adaptar su negocio y hacerlo más tecnológico y ágil , para que la experiencia de compra sea lo más agradable posible.

Los productos de moda son comprados por todos los segmentos de la sociedad, ayudados por precios más bajos, ampliando el target, llegando a un creciente número de compradores en todo el mundo. Hoy la industria de la ropa y los accesorios es altamente competitiva, con la rápida expansión de las grande cadenas como Zara y HyM. Hoy se compite por conseguir las mejores experiencias de los consumidores en las tiendas, tratando no solo de vender prendas, sino impactar todos los sentidos. Existe una fuerte orientación hacia el mercado, hacia el cliente, al cual se focaliza en lograr una mayor satisfacción de los clientes logrando así una mayor rentabilidad.

Los consumidores no solo buscan productos diferentes, sino que, además, utilizan diferentes canales on-line y off- line para comprar. Las compras en línea están ganando a los usuarios día a día quienes buscan comodidad, ganar tiempo y confort. Este comportamiento varía en las diferentes generaciones, para los nuevos consumidores el comercio en línea es parte de sus rutinas diarias y de sus hábitos de compra.

Una de las normas del, marketing tradicional más efectivas es que tus clientes pasen por delante de tu tienda, entren y compren. Cuando viajas por el mundo, te das cuenta que es imposible no comprar en Inditex, está en las mejores calles y avenidas de las mejores capitales del mundo.

Zara revolucionó en mundo de la moda

Zara es una empresa española de venta de ropa cuya sede principal está en la ciudad de La Coruña, Galicia. La compañía fue fundada en 1975 por Amancio Ortega y Rosalía Mera. Es la principal marca del grupo Inditex y el minorista de indumentaria más grande del mundo con más de 2200 tiendas y con una amplia presencia en todos los continentes. Es popular debido a su concepto de “moda rápida”, masiva llevando la moda a los consumidores de clase media en todo el mundo. Amancio Ortega, el fundador de Zara y su grupo Inditex, no pensaba que fuera a llegar tan lejos cuando decidió en 1975 abrir su primera tienda.

Lo curioso es que inicialmente la llamó Zorba, como la vieja película de 1964 ‘Zorba el griego’. Sin embargo, después de haber hecho el letrero del comercio, Ortega se dio cuenta de que en la misma calle ya había un pequeño bar con el mismo nombre, y decide guardar algunas letras del cartel. La Z, A, R. Y pensó: ¿por qué no añadir otra a?.

Amancio Ortega abrió la primera tienda de Zara en 1975 en el centro de La Coruña, (Galicia, España).

Durante la década de 1980, Ortega cambió el diseño, la fabricación y el proceso de distribución para reducir los plazos de entrega y reaccionar a las nuevas tendencias de una manera más rápida, lo cual llamó “moda instantánea”, un concepto que suponía cambiar las colecciones de Zara cada semana en lugar de cada tres meses (como lo hacía usualmente otros minoristas), lo que a su vez hacía que la variedad de piezas fuera prácticamente infinita e invitaba a los consumidores a adquirir mucho más en un lapso corto de tiempo. Las mejoras incluyeron además el uso de tecnologías de la información y el uso de grupos de diseñadores en lugar de individuos.

Zara solo necesita una semana para desarrollar un nuevo producto y llevarlo a las tiendas, en comparación con el promedio de seis meses del resto de la industria minorista. Lanza alrededor de 12.000 nuevos diseños cada año y tiene una política invertir en publicidad lo menos posible; la empresa prefirió invertir un porcentaje de los ingresos en la apertura de nuevas tiendas en su lugar. Esto se debe a que Zara y todas las marcas de su casa matriz, Inditex, tienen un monopolio en este modelo de negocio; la ausencia de un competidor permite que pueda subsistir sin hacerse mucha promoción. Su estrategia de marketing más importante supone la explotación al máximo de su concepto y de la presencia física en todos los centros comerciales, avenidas y calles más importantes del mundo.

Pero Zara no logra democratizar la moda y le dio un giro completo a la industria textil desafiando las prácticas y los procesos que se habían generalizado hasta entonces y que nadie se había atrevido a romper. Es un verdadero modelo disruptivo en la moda, cambiando la forma y la frecuencia de compra de ropa de muchas mujeres y hombres alrededor del mundo. Así, la revolución causada por Zara no sólo ha beneficiado al consumidor clase media y le ha dado la importancia que no tenía hasta antes de que desafiase el status quo, también, ha cambiado por completo el ritmo de la industria textil y de la moda creando el concepto de fast fashion.

Para Zara los consumidores son la razón de su existencia, permanentemente están en contacto con los compradores identificando sus deseos y necesidades, para lo cual siempre buscan segmentar el mercado buscando diferenciarse en cada uno de los grupos. Logrando diferenciarse de una manera ágil y permanente en el tiempo.

Desde el principio, Zara es un éxito en donde su principal diferencial ha sido el seguimiento rápido de las tendencias en la moda, logrando estar siempre un paso por delante de sus compradores.

El grupo Inditex cuenta con más de 7000 tiendas, y presencia en 88 países y más de 153.000 empleados. El grupo cuenta con diferentes formatos como Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterque.

«Pensamos y actuamos de manera sostenible en todas las fases de nuestra actividad y asumimos como propias las expectativas de nuestros grupos de interés. Nuestra moda es Right to Wear».

Pablo Isla. Presidente de Inditex.

«QUEREMOS CREAR MODA QUE SEA RIGHT TO WEAR: ATRACTIVA, ÉTICA Y DE CALIDAD»

Las marcas: Cada una de las marcas tiene una personalidad, imagen y oferta únicas e independientes. Sin embargo, comparten un modelo de negocio único, en donde siempre coloca al cliente en el centro de todas sus decisiones. Cada una las ocho marcas tiene una personalidad única y cuenta con un equipo de diseño propio. Todas ellas tienen independencia para desarrollar los estilos y prendas que más encajan con sus clientes, y comparten el modelo de negocio sostenible de Inditex.

Zara, fundada en 1975, es la marca principal del grupo y siempre está buscando satisfacer las necesidades de sus clientes y siguiendo las últimas tendencias de moda en el mercado. La marca trata de hacer esto en todas las diferentes edades y culturas. Aunque, sus productos son principalmente para estilos y personas más clásicas. Cuando entramos en una tienda Zara, el entorno está hecho para que pasemos mucho tiempo dentro. El olor, la música, las luces, todo fue pensado cuidadosamente para darnos una experiencia agradable en la tienda, impactando todos los sentidos. Gracias a la determinación, la ambición y la voluntad de extender su concepto de moda global de masas por el mundo, Amancio Ortega ha logrado que la marca Zara sea conocida por millones de personas en los cinco continentes, haciendo crecer en forma significativa la dinámica de la demanda en el mercado y en el mundo de la moda. El logotipo de Zara es el ejemplo perfecto de una identidad corporativa simple, pero a la vez exitosa, corto y fácil de recordar. Se basa en un tipo de letra personalizado, con serifas. El color negro en el logotipo de Zara representa la elegancia, el estilo y la excelencia de la marca, aunque también vamos a verlo en colores neutros como el azul y el beige. Es el denominado “buque insignia” de Inditex. Es la más antigua de las enseñas (1975) y a día de hoy conserva el carácter generalista inicial vistiendo a la familia joven de clase media. Dispone el mayor número de puntos de venta, alrededor del 41% del Grupo. Está presenta en unos 30 países y siempre en los lugares más privilegiados de las principales ciudades. Es en Zara donde se da una mayor rotación de producto. Su modelo se caracteriza por la continua renovación de productos: nuevos artículos llegan a las tiendas dos veces por semana.

En sus inicios, Zara tenía un posicionamiento claro, basado en ropa de tendencia a buen precio. A día de hoy, y pesar de que el precio ya no es tan barato como lo era antes, todavía pervive esta idea en la mente de los consumidores. Zara ha sido la única enseña del Grupo cuyas colecciones se centran en tipos de públicos distintos como son, ropa de hombre, mujer y niño y con diferentes estilos.

Su éxito ha sido conseguir ofrecer lo que el consumidor pide y, además, hacerlo en el menor tiempo posible, a un precio asequible y con una buena calidad.

Su estrategia consiste en controlar todo el proceso (diseño, fabricación, distribución y venta) para acercarse de forma permanente a la demanda del cliente. Ese proceso les permite tomar decisiones ágiles sobre el surtido de prendas, incluso en cuestión de semanas, y no una vez por temporada, como el resto de fabricantes. Y Zara llevó esa estrategia a un extremo. Las tiendas tienen la capacidad de decidir el surtido de prendas y su adaptación permanente a los gustos de sus clientes. la flexibilidad que ofrece el de Zara le permite adaptar su ropa a circunstancias tan impredecibles como cambios inusuales en el clima, por lo que su valor de marca aumenta como resultado de esta ventaja competitiva.

Actualmente su posicionamiento y modelo de negocio, que se puede resumir en tres pilares:

  1. Altísima rotación de los productos.
  2. Generación de una experiencia en las tiendas físicas.
  3. Adaptación de nuevas tecnologías en sus espacios.

Zara tiene tanta información de sus clientes y de su propia red, que capta las tendencias mientras se están produciendo. Al resto de empresas este proceso les cuesta entre un mínimo de 3 a 6 meses, Zara es capaz de analizar toda la información de su red, clientes y tendencias, y en 15 días tenerlo en sus tiendas. Este “just in time”, es la clave de su éxito.

Valor de la marca: En 2020, Zara ocupó el puesto 30 en la lista de mejores marcas mundiales de Interbrand, y ya para entonces Amancio Ortega, su creador, se había convertido en uno de los hombres más acaudalados del planeta Tierra con una fortuna personal que superaba los 70.000 millones de dólares y se debatía el primer puesto de la lista Forbes con Bill Gates. Según el informe Best Global Brands 2020, elaborado por la consultora de marca Interbrand, Zara se ha convertido en la marca española más valiosa, seguida de Movistar y Banco Santander. Llega por primera vez la primera posición del ranking tras ver aumentado su valor un 45% (es la que más crece de todas las marcas españolas) hasta alcanzar 15.452 millones de euros. Según el informe de Interbrand: «La marca española más global encabeza el ranking por primera vez en la historia de Mejores Marcas Españolas, gracias a un espectacular incremento de su valor de marca, un 45%. Zara, que junto a Zara Home representan un 70% de las ventas de Inditex, sigue siendo la enseña más importante del grupo, con presencia física en 94 mercados y online en 45». Para Brand Finance empresa global de evaluación de marcas Zara se sitúa así en este prestigioso top ten por delante de firmas como Adidas, Uniqlo ,Hermès, Rolex, Gucci o Cartier. Las 10 primeras marcas del ranking acumulan un valor de 67.000 millones de euros, alrededor del 6% del PIB español.

Pull & Bear, fundada en 1991, fue creada con el propósito de satisfacer las necesidades de los jóvenes amantes de la moda. Estas tiendas de marca son instalaciones creativas, generalmente hechas con objetos reciclados, con el objetivo principal de crear un espacio cómodo donde los clientes jóvenes puedan disfrutar de pasar el tiempo. Es una marca centrada en los jóvenes. Empezó con moda masculina aunque en la actualidad cuenta también con una línea femenina. Se centra en la moda juvenil y desenfadada, comprendida entre los 14 y lo 30 años, con un estilo muy urbano. Pull & Bear ha dejado de ser un simple punto de venta para convertirse en un estilo de vida. En apenas unos años, se detectó cómo nacía un nuevo tipo de consumidor, con un estilo menos casual-clásico y más streetwear.

Bershka, fundada en 1988, es un estilo más urbano para clientes más jóvenes. Sus tiendas tienen el propósito de crear un punto de encuentro donde los clientes pueden encontrar moda callejera, música y arte. El arte es parte de la esencia de la marca. Dirigida principalmente al público femenino más joven. Aunque empezó distribuyendo únicamente prendas femeninas, en la actualidad vende también ropa masculina aunque en menor proporción. Es un estilo juvenil, pero sin llegar a ser tan urbano como Pull & Bear. Se trata de una moda más sexy, más provocadora. Es una tienda para adolescentes 100%.

Stradivarius, fundada en 1995, vende ropa informal para hombres y mujeres y siempre está introduciendo nuevos diseños de tendencias para clientes jóvenes ocasionales. Acerca de estas tres marcas (Pull & Bear, Bershka y Stradivarius), ya que están hechas especialmente para clientes jóvenes, dentro de las tiendas, el ambiente está hecho exactamente para eso: música fuerte, olores fuertes. A diferencia de Zara, no es importante tener clientes dentro de estas tiendas durante mucho tiempo. El objetivo es que vean los productos, los prueben y los compren rápidamente. Inditex compró Stradivarius en 1999 con el fin de potenciar la demanda femenina y acabar así con un serio competidor en el mercado doméstico para su otra enseña Bershka. Dirigida también a un público femenino joven le dio un giro a su posicionamiento original (dado que era similar al de Bershka) centrándose en la ropa medio hippy-medio disco para mujeres en torno a los 20-30 años. Hasta el 2007, la marca se había dirigido a una consumidora muy joven, de ahí que decidiesen reposicionar su marca, sus hábitos y su lifestyle, para llegar hasta el segmento de los 30.

Massimo Dutti, fundada en 1985, es una marca más premium, sobria y representa el estilo elegante y universal de los hombres y mujeres cosmopolitas de hoy. Las colecciones van desde los looks más sofisticados a los más informales. Fue en 1991 cuando Inditex adquirió el 65% del grupo Massimo Dutti y ya en 1995-1996 pasó a poseer la totalidad del capital. Este sello comercial está destinado a satisfacer tramos de mayor standing, clase media-alta, de la moda de masas tanto masculinas como femeninas. Es moda de mayor calidad que transmite la imagen de elegancia clásica, conectando con un público independiente, urbano y cosmopolita. Fue la primera cadena con precio premium de Inditex.

Oysho, fundada en 2001, tiene diferentes líneas de productos, como lencería, ropa deportiva, ropa de dormir y ropa de playa. Sus productos están cuidadosamente creados para ofrecer moda, calidad y confort. Oysho nació con el objetivo de trasladar al sector de la lencería la filosofía del Grupo Inditex ofreciendo las últimas tendencias de moda con calidad y buen precio. Nació para competir con Women’ Secret (WS). El caso de Oysho es un claro ejemplo de “ser el 2º en la mente del consumidor”, ya que Woman´s Secret es lider indiscutible en el sector, convirtiéndose así Oysho en el seguidor del Nº 1, algo atípico en la trayectoria llevada a cabo por el grupo hasta el momento.

Uterqüe, fundada en 2008, es la marca más lujosa del grupo y ofrece productos de alta calidad. Desde ropa hasta calzado y accesorios de lujo, todo está diseñado exclusivamente por el equipo creativo de Uterqüe. La oferta comercial de Uterqüe está formada principalmente por complementos de moda -bolsos, calzado y marroquinería, bisutería y otros accesorios tales como pañuelos, gafas, paraguas o sombreros, complementados con una cuidada selección de prendas en textil y piel. Se trata de una nueva fórmula más minimalista y exclusiva.

Zara Home, fundada en 2003, es una marca especializada en los últimos diseños para el hogar. Con la creación de Zara Home, Inditex apostó por la extensión de su línea de negocio hacía un producto completamente diferente centrado en colecciones para el hogar. Con esta enseña, cambió de posicionamiento, ya que es en este formato comercial donde se aprecia la evolución en el escalado de precios, ya que Zara Home no es considerado “barato” sino “buen precio”. Zara Home ofrece diseño, calidad y artículos novedosos para el hogar a precios competitivos.

Lefties es la marca más nueva del grupo y fue creada para ofrecer las últimas tendencias de moda a precios asequibles. Fue diseñado para todas las edades.

Eficiencia y logística es parte del secreto

El Grupo estableció un sistema de distribución capaz de reaccionar rápidamente ante los cambios en las tendencias del mercado, y siempre han estado pendientes de escuchar atentamente a sus clientes y ofrecerles las modas que desean, para esto el grupo creó una estructura organizativa que cubre todas las etapas de la cadena de valor de la moda. Gran parte de su éxito recae en su sistema logístico, pero realmente la clave reside en una búsqueda constante de mejora para responder más rápidamente a las necesidades de sus clientes. Por ello, Zara ha comenzado a implantar un modelo único y revolucionario en retail: una logística robotizada en las propias tiendas para la entrega de pedidos a través de una pantalla táctil que maneja el consumidor.

La concepción y el diseño de las prendas solía llevar alrededor de un año y la fabricación de las mismas unos tres meses para solo dos temporadas en el año (primavera/verano y otoño/invierno), gracias a la integración que hizo la empresa de Amancio haciéndose cargo del diseño y la fabricación de las prendas para luego completar ésta con el lanzamiento de sus propias tiendas a través de Zara, pudo acortar el ciclo poco eficiente y dinámico que predominaba en la industria reduciendo el proceso de fabricación y distribución a tan solo tres semanas. Poder responder de forma ágil y rápida a los nuevos gustos y tendencias del mercado (en lugar de que el mercado se adaptara a colecciones que por la tardanza que podían tomar desde que se concebían hasta que llegaban a las tiendas podían no ser las más actuales), evitar una fuerte acumulación de existencias e inventarios como solía ocurrir en la mayoría de los casos y beneficiar al cliente con precios competitivos al desintermediar varias de sus actividades y evitar manejar altos niveles de inventario por prolongados periodos (algo que en el caso de otras marcas afectaba notablemente el precio de las prendas en tanto que el elevado costo de los inventarios sólo podía ser compensado por unos precios igualmente altos para hacer de todo el ciclo algo rentable).

La mayor evidencia de la flexibilidad productiva reside en la rapidez de acceso al mercado de las prendas de Zara. Mientras que su competencia necesita una media de 6 meses para diseñar el producto y otros 3 meses para fabricarlo y colocarlo en los puntos de venta, la firma gallega lo hace, para el primer caso entre 3 y 4 semanas y para el segundo en 7 días, es decir, reduce el tiempo de acceso al mercado en más de un 80%. De este modo, la flexibilidad constituye la mayor ventaja competitiva de Inditex, colocándose a una distancia considerable del resto de empresas del sector.

Cadena de Suministro: La cadena de suministro de Zara hizo posible que la marca se convirtiera en la Fast Fashion Pioneer debido a su capacidad para seguir las nuevas tendencias y responder a los cambios en la demanda. La idea de negocio original era muy simple. Vincular la demanda de los clientes con la fabricación y vincular la fabricación con la distribución. Las tiendas de Zara tienen ropa para hombres y mujeres, así como ropa para niños en su dependencia Zara Kids. Los productos se suministran con base en las tendencias del consumidor. Su cadena de suministro altamente receptiva envía nuevos productos a las tiendas dos veces por semana. Después de diseñar los artículos, de los cuales se hacen unos 450 millones al año, se demora de 10 a 15 días culminar todo su proceso de realización.

Toda la ropa se procesa a través del centro de distribución en La Coruña, España. Los artículos nuevos se inspeccionan, clasifican, etiquetan y cargan en camiones y, en la mayoría de los casos, la ropa se entrega en un lapso de 48 horas. La mayoría de los productos que Zara vende se fabrican en países como España, Portugal, Turquía y Marruecos. Las prendas con una vida útil más larga, como las camisetas básicas, se subcontratan a proveedores de bajo costo, principalmente en Asia. La compañía puede diseñar un nuevo producto y tener productos terminados en sus tiendas en cuatro a cinco semanas; puede modificar elementos existentes en tan solo dos semanas. Acortar el ciclo de vida del producto significa un mayor éxito para satisfacer las preferencias de los consumidores. Si un diseño no se vende bien en una semana, se retira de las tiendas, se cancelan los pedidos y se busca un nuevo diseño.

Queremos cerrar el círculo de nuestro modelo de negocio (close the loop) y desarrollar un ciclo de vida completo y eficiente para nuestros productos, en el que ninguno acabe en un vertedero.

La Investigación e Información es en gran parte la clave del éxito

La principal filosofía de las tiendas Zara es “escuchar al cliente”. Una sencilla forma de escucharle es prestar atención a lo que adquiere, tener en cuenta los productos que reclama durante varias temporadas y tratar de observar lo que le gusta y lo que no. El equipo de diseño recolecta en forma permanente las tendencias del mercado.

En primer lugar, a partir de la información que proporcionan sobre las últimas tendencias de la moda un equipo de diseñadores que viaja continuamente por todo el mundo en busca de las pasarelas internacionales, visitando las colecciones de los grandes modistos. Ello les permite conocer hacia dónde se sitúan las tendencias con alguna anticipación, las transmiten a sus diseñadores, quienes las simplifican y traducen en términos de moda de masas.

Un segundo equipo de informadores recorren los ambientes frecuentados por los consumidores potenciales (cafeterías, discotecas, universidades, lugares de ocio); y obtienen así nuevas vías que complementaran a las anteriores. La fuente más importante de innovación al grupo son los informes emitidos por los vendedores desde todos los puntos de venta del mundo. Todos los diseñadores, directores de tienda y demás personal son auténticos cazadores de tendencias, ya que por su trabajo viajan con frecuencia y están constantemente sometidos a impactos de moda.

Innovación, variedad y surtido: Las tiendas son surtidas varias veces a la semana con nuevos artículos. Los consumidores perciben este diferencial de Zara cuando visitan la tienda. Las nuevas tendencias del mercado son llevadas a las tiendas en forma ágil y de manera continua, logrando tener una capacidad prácticamente inmediata de respuesta al mercado. Las tiendas son surtidas con productos muy atractivos incluyendo las épocas de rebajas. Uno de los principales retos a los que se enfrenta el sector de la moda en la actualidad es la introducción de innovaciones.

Expansión Internacional: En 1988, la compañía comenzó su expansión internacional abriendo su primera tienda fuera de España en Oporto, Portugal. En 1989, ingresó a los Estados Unidos, y luego a Francia en 1990. Durante la década de 1990, se expandió a México (1992), Grecia, Bélgica y Suecia (1993). A principios de la década de 2000, abrió sus primeras tiendas en Japón y Singapur (2002), Rusia y Malasia (2003), China, Marruecos, Estonia, Hungría y Rumania (2004), Filipinas, Costa Rica e Indonesia (2005), Corea del Sur (2008), India (2020), y Sudáfrica y Australia (2020). Zara la mara estrella del grupo empresarial inauguró a comienzos del mes de marzo de 2020 su nueva tienda bandera en el epicentro del Soho neoyorquino. Amancio logra de esta manera contar con ocho tiendas de ZARA en el corazón de Estados Unidos.

Tecnología: En septiembre de 2020, Zara lanzó su boutique en línea. El sitio web comenzó en España, el Reino Unido, Portugal, Italia, Alemania y Francia, y en noviembre de ese mismo año, extendió su servicio a otros cinco países más: Austria, Irlanda, los Países Bajos, Bélgica y Luxemburgo. Las tiendas en línea comenzaron a operar en los Estados Unidos en 2020; Rusia y Canadá en 2020; México, Rumanía, y Corea del Sur en 2020; e India en 2020.

Zara introdujo el uso de la tecnología RFID en sus tiendas en 2020. Los chips RFID se encuentran en las etiquetas de seguridad que se quitan de la ropa cuando se compra y se pueden reutilizar. El chip permite a la empresa hacer un inventario rápidamente mediante la detección de señales de radio de las etiquetas RFID. Cuando se vende un artículo, el almacén es notificado inmediatamente para que el artículo pueda ser reemplazado. Un artículo que no está en el estante se puede encontrar fácilmente con una etiqueta RFID.

La publicidad de Zara: aparece un recurso tan elemental como el boca a boca para transmitir, por ejemplo un eslogan tan poco original como el de la adquisición de un “producto de diseño a precios asequibles”. En segundo lugar, el diseño exterior de sus puntos de venta, situados todos ellos en áreas muy concurridas y con escaparates que difícilmente pasan desapercibidos. A todo ello se unen unos interiores muy estudiados, adaptados al público que los visita, y que son el resultado del trabajo minucioso de un equipo de arquitectos e interioristas que relaciona los metros cuadrados de superficie con la disposición del producto, el volumen de la música ambiental y las luces directas e indirectas. A todo ello se añade la modificación semanal de la oferta, lo que provoca, y esto es lo que se pretende, que los consumidores visiten periódicamente sus establecimientos.

Como se ha visto hasta ahora, Zara otorga una enorme importancia al punto de venta. Uno de los elementos fundamentales en el local es, por supuesto, la publicidad en el punto de venta, que, en su caso, es el conjunto de imágenes que dentro y fuera de la tienda ilustran a través de modelos la idea de la marca. Zara conoce bien el sector donde se mueve: la moda tendencia. Por ese motivo elige bien las modelos que utiliza, entre las mejores top del momento. Siempre realiza una elección elegante, de perfil discreto, pero de la mejor calidad: para una persona experta en moda es fácil reconocer una estrategia más para identificar la marca con la moda y el glamour de las últimas tendencias que se encuentran en la pasarela.

En Inditex, lo primero que se plantea es la reacción que tienen los clientes ante la tienda Zara, ante la experiencia en el punto de venta, y, a partir de ahí, se estudia la oferta para que sea variada y y se adapte a los gustos y las tendencias de los compradores. En este caso, el concepto de temporada varía; ya no se preparan dos temporadas con antelación, sino que día a día se pone en marcha la interacción con el cliente, generando la sensación de cambio y dinamismo y generando siempre la sensación de sorpresa.

Eso requiere una estructura lo suficientemente ágil para que esa reacción sea eficaz. El modelo se da la vuelta y la tienda se convierte en el corazón, que recoge toda la información recibida de los clientes y que, a su vez, se comunica a la central. Esta información pasa a los equipos comerciales que hablan entre ellos para determinar lo que puede gustar y lo que no. Los equipos comerciales son de gran relevancia para conseguir la información y el feed back permanente de los clientes.

El producto: Dentro de las tiendas Zara, los escaparates y la colocación interna del producto desempeñan un papel fundamental. Según el departamento de comunicación, los escaparates son el imán para atraer a los clientes. El producto es el núcleo de las tiendas Zara y todo gira en torno a él: los escaparates, su coordinación en tienda y la renovación constante del producto para adelantarse a los gustos del cliente. Los coordinadores de producto buscan crear una tienda elegante, donde comprar sea una experiencia lo más agradable posible. También buscan mostrar el look completo o posibles combinaciones de una o varias prendas de una determinada subcolección, facilitando una vez más, la compra al cliente.

La imagen de las tiendas: El interior de las tiendas de Zara resulta fuertemente poderoso en cuanto a imagen y es el gran lugar de la experiencia. El uso de grandes carteles y banderolas distribuidos a lo largo de toda la planta concede un impacto visual singular para el cliente de moda y tendencia. El punto de venta es la gran valla publicitaria de la marca en donde todo conjuga, la experiencia, el producto, la imagen y la distribución.

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